TRASFORMAZIONE DIGITALE · Vendite
I tuoi venditori vendono.
Il resto lo fa l'agente.
Un venditore passa gran parte della giornata a non vendere: cercare persone, riscrivere la stessa proposta, ricordarsi chi rincorrere. Sono i compiti che prende l'agente, così le ore tornano alle conversazioni.
IL PROBLEMA
Dove finiscono
davvero le ore.
Follow-up mancati
La trattativa che si è raffreddata non si è persa sul prezzo. Si è persa il martedì in cui nessuno ha richiamato, perché quel martedì era pieno di amministrazione.
Ore di ricerca per ogni contatto
Prima della prima chiamata qualcuno legge il sito dell'azienda, LinkedIn, le notizie, le ultime tre email. Ogni venditore lo fa a mano, ogni volta, e metà resta inutilizzata.
Un CRM pieno di dati e vuoto di risposte
Anni di note, e nessun modo per chiedere quali clienti stanno scivolando in silenzio. I dati ci sono; la lettura no.
COSA VIENE COSTRUITO
Agenti per questo reparto,
con una persona nel ciclo.
Bozza di proposta
Dalla tua scheda CRM e dalle tue proposte passate, una prima bozza in minuti, con la tua voce, ogni affermazione tracciata fino alla fonte. Il venditore corregge e invia; l'agente mai.
Ricerca sul potenziale cliente
Prima di una chiamata, una nota di una pagina: cosa fa l'azienda, cosa è cambiato di recente, chi sono le persone, tre cose che vale la pena chiedere. Con le fonti, così ci si può fidare davanti al cliente.
Follow-up che non dimentica
L'agente osserva la pipeline e redige il sollecito al momento giusto, richiamando l'ultima conversazione. Una persona approva ciascuno. Niente parte senza un nome sopra.
Costruito per il tuo flusso
I tre qui sopra sono i casi comuni. Se il tuo è diverso, la chiamata conoscitiva trova il compito e il piano lo quota. Le capacità sono file, non deployment, quindi aggiungerne una dopo costa poco.
GIÀ IN FUNZIONE
La proposta che cita
ogni affermazione che fa.
La demo commerciale in funzione prezza ogni riga attraverso una soglia che nessuno sconto può superare, lega ogni prezzo, condizione e referenza alla riga da cui viene ed elimina ciò che non si risolve, e trova ogni sollecito in ritardo come una data e non come una sensazione. 24 affermazioni non documentate su 24 eliminate, 0 righe salvate sotto la soglia, 49 trattative in ritardo su 49 trovate.
I TUOI DATI, LE TUE REGOLE
Gira dove dici tu Sul tuo server o su una macchina nel tuo ufficio, se è ciò che i tuoi dati richiedono. Il mio assistente gira in locale sulla mia scrivania esattamente per questo motivo.
Una persona prima che il denaro si muova Tutto ciò che paga, deposita, invia o cancella resta una bozza finché una persona non lo approva. L'agente propone; non decide ciò che ha una risposta giusta.
Ogni azione registrata Cosa ha fatto l'agente, cosa ha rifiutato e perché, in un registro che puoi aprire. Rifiuti compresi, perché un sistema che registra solo ciò che ha permesso non risponde a un revisore.
Trenta minuti,
i tuoi dati, nessuna slide.
Porta il compito che divora più ore. Ti dirò durante la chiamata se un agente può prenderlo, quanto costerebbe farlo girare, e cosa gli servirebbe da te.
Prenota una demo Nessun reparto commerciale. Parli con chi lo costruisce.
Altri reparti: Assistenza clienti Operazioni e filiera Risorse umane Finanza e contabilità Logistica Legale e conformità
LA PRESENTAZIONE
Tutto quanto,
in un solo documento.
Gli stessi dieci sistemi in presentazione: quale problema risolve ciascuno, chi paga oggi per risolverlo, come funziona in quattro mosse, e schermate del sistema in funzione. Ogni cifra al suo interno la produce il sistema che descrive.
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